1. Demande croissante de reconversion professionnelle
2. Rôle accru des consultants en évolution de carrière
3. Évolution du chiffre d’affaires des consultants indépendants
4. Offres de postes salariés dans le domaine de l’accompagnement
5. Besoins des employeurs en matière de VAE et de reconversion
En 2025, le secteur du conseil en évolution de carrière en France, incluant le bilan de compétences, la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) et l’orientation scolaire, connaît des transformations significatives. Ces évolutions sont principalement motivées par une demande croissante de reconversion professionnelle et une nécessité accrue pour les employeurs d’adapter les compétences de leurs collaborateurs.
1. Demande croissante de reconversion professionnelle
Selon une étude réalisée en octobre 2024, 49 % des actifs français ont déjà envisagé ou réalisé une reconversion professionnelle. Parmi eux, 17 % se sont déjà reconvertis, 6 % sont en cours de reconversion et 26 % envisagent sérieusement cette démarche. Les principales motivations incluent la recherche de sens au travail (39 %), une meilleure rémunération (33 %) et de meilleures conditions de travail (32 %).Le Monde.fr+4Jedha Bootcamp+4Le Monde.fr+4
💼 Une envie de reconversion devenue phénomène de société
En 2025, l’envie de reconversion professionnelle n’est plus marginale : elle devient une aspiration centrale pour une large part des actifs français. Selon le baromètre 2024 de l’évolution professionnelle (IFOP / Avenir Actifs) :
- 49 % des actifs ont déjà envisagé ou initié une reconversion.
- Parmi eux, 17 % l’ont réalisée, 6 % sont en cours, et 26 % sont dans une démarche active de réflexion.
- Ce mouvement touche toutes les catégories socio-professionnelles, mais particulièrement les 30-45 ans, souvent en quête de renouveau après une première phase de carrière.
🔍 Les principales motivations des salariés en reconversion
Voici les 5 grandes raisons qui expliquent cette envie de reconversion :
| Motivation principale | Pourcentage des répondants |
| Donner plus de sens à son travail | 39 % |
| Accéder à une meilleure rémunération | 33 % |
| Améliorer ses conditions de travail | 32 % |
| Se réaligner avec ses valeurs personnelles | 27 % |
| Prévenir un épuisement professionnel | 19 % |
Ces chiffres illustrent une évolution des priorités : la quête de sens et le bien-être au travail rivalisent aujourd’hui avec les critères économiques classiques.
⚠️ Des freins encore importants à lever
Malgré cette aspiration forte, beaucoup de salariés hésitent à franchir le pas. Les freins les plus cités sont :
- L’insécurité financière (54 %) : peur de perdre un salaire stable.
- Le manque de temps pour suivre une formation (38 %).
- Le manque de clarté sur le projet professionnel (35 %).
- Le coût de la reconversion, malgré l’existence du CPF.
Ces obstacles soulignent l’importance de l’accompagnement, du conseil en orientation et des dispositifs comme le bilan de compétences ou les accompagnements à la VAE.
👥 Les profils qui se reconvertissent le plus
Les profils les plus actifs en matière de reconversion sont :
- Les professionnels du secteur médico-social (épuisement, quête de sens).
- Les cadres en milieu de carrière, qui cherchent un second souffle.
- Les salariés des secteurs en tension ou en transformation (retail, banque, industrie).
- Les personnes souhaitant se lancer en freelance ou créer une activité indépendante.
📈 Une tendance structurelle et durable
Cette envie de reconversion s’inscrit dans une mutation profonde du rapport au travail :
- La pandémie a accéléré la réflexion sur les trajectoires pro.
- L’essor du télétravail a modifié la perception de l’équilibre vie pro/vie perso.
- La montée des enjeux écologiques et sociaux pousse vers des métiers “à impact”.
- L’automatisation de certaines tâches crée de l’insécurité sur l’avenir des métiers (IA, robotique).
D’après l’OCDE, d’ici 2030, 32 % des emplois seront fortement transformés ou pourraient disparaître, poussant davantage de salariés à anticiper une reconversion.
2. Rôle accru des consultants en évolution de carrière
Face à cette tendance, les consultants en évolution de carrière jouent un rôle essentiel. 66 % des personnes en reconversion ont bénéficié d’un accompagnement, et près de 60 % ont suivi une formation professionnelle. Ces chiffres soulignent l’importance des services tels que le bilan de compétences, la VAE et l’orientation scolaire.
🧭 Rôle central de l’accompagnement professionnel
Face à cette envie de reconversion :
- 66 % des reconvertis déclarent avoir été accompagnés par un professionnel.
- Les bilans de compétences, l’accompagnement CEP (Conseil en Évolution Professionnelle), et les formations certifiantes sont de plus en plus sollicités.
- Le besoin d’un parcours de reconversion lisible, structuré, et personnalisé est essentiel.
Les consultants en évolution professionnelle, indépendants ou salariés, ont donc une place stratégique dans ce nouveau paysage du travail.
3. Évolution du chiffre d’affaires des consultants indépendants
Bien que les données précises sur l’évolution du chiffre d’affaires des consultants indépendants soient limitées, la demande croissante pour des services d’accompagnement en reconversion suggère une augmentation potentielle de leur activité. Cependant, il est important de noter que le marché devient de plus en plus concurrentiel, avec une diversification des offres et une exigence accrue en matière de qualité des services.
📊 Chiffre d’affaires des consultants indépendants : entre croissance et pression concurrentielle
📈 Une tendance globalement positive depuis 2020
Depuis la crise sanitaire de 2020, les consultants indépendants spécialisés dans l’accompagnement professionnel (bilan de compétences, VAE, coaching, orientation) bénéficient d’un contexte favorable à la croissance :
- 🌐 Digitalisation massive des prestations (visioconférences, e-learning, plateformes CPF).
- 💼 Hausse de la demande en reconversion, VAE et bilans de compétences.
- 🧩 Individualisation des parcours professionnels nécessitant un accompagnement sur mesure.
➡️ Résultat : selon l’INSEE et les données de l’URSSAF, les travailleurs indépendants dans la catégorie “conseil pour les affaires et autres conseils de gestion” (incluant ces profils) ont connu :
- Une croissance moyenne de +8 % du chiffre d’affaires annuel entre 2021 et 2024.
- Une hausse plus marquée en 2022 et 2023 grâce à l’explosion des financements CPF.
💶 Estimation des revenus moyens en 2024–2025
Selon des données croisées de HelloMyBusiness, Malt, et l’INSEE, voici une fourchette des revenus annuels bruts pour un consultant indépendant en évolution professionnelle :
| Niveau d’activité | Chiffre d’affaires annuel brut estimé |
| Consultant débutant (1-2 ans) | 25 000 à 40 000 € |
| Consultant expérimenté (3-5 ans) | 45 000 à 70 000 € |
| Consultant très actif / expert | 75 000 à 100 000 € et + |
À noter : ces chiffres varient selon la région, la spécialisation (orientation scolaire, VAE, reconversion senior…), et la capacité à capter des financements publics (CPF, OPCO, entreprises…).
📉 Pressions et limites à la croissance
Malgré la dynamique favorable, plusieurs facteurs limitent ou ralentissent l’augmentation du chiffre d’affaires :
- 🧾 Saturation du marché CPF : avec l’entrée massive d’organismes et la régulation accrue (filtrage Qualiopi, contrôles antifraude), la concurrence s’intensifie.
- 📉 Baisse du budget CPF individuel (avec l’introduction du « reste à charge » de 100 € en 2024) : cela freine les inscriptions spontanées.
- ⛔ Défi de la visibilité en ligne : beaucoup de consultants peinent à se démarquer sans stratégie marketing (SEO, réseaux sociaux, partenariats…).
🎯 Opportunités de croissance en 2025
Malgré ces freins, les opportunités pour accroître le chiffre d’affaires existent :
- 💼 Diversification : coaching carrière, bilan de compétences pour cadres dirigeants, accompagnement à la VAE pour entreprises.
- 📱 Digitalisation avancée : automatisation des prises de rendez-vous, formations en ligne, diagnostics en ligne payants.
- 🧑🏫 Travail en réseau : partenariats avec organismes de formation, plateformes d’orientation scolaire, cabinets RH.
En 2025, le chiffre d’affaires des consultants indépendants en évolution de carrière reste sur une dynamique haussière, bien qu’il soit fortement corrélé à la capacité d’adaptation, de différenciation et de digitalisation. Le passage d’un modèle “CPF-centric” à une offre plus globale et segmentée est devenu essentiel pour sécuriser et développer les revenus.
4. Offres de postes salariés dans le domaine de l’accompagnement
Le besoin accru d’accompagnement en reconversion a également stimulé la création de postes salariés dans ce secteur. Les entreprises et les organismes de formation recrutent davantage de conseillers en évolution professionnelle pour répondre à la demande. Toutefois, la concurrence est forte, et les employeurs recherchent des profils qualifiés avec une expérience significative.Le Monde.fr+8ABC Portage+8Le Monde.fr+8
📈 Une demande en hausse, mais inégalement répartie
Avec la montée en puissance des enjeux de reconversion, de VAE et d’orientation, on assiste à une hausse notable des offres d’emploi salarié dans ce secteur depuis 2022. Les principaux recruteurs sont :
- Organismes publics et parapublics : opérateurs du CEP (Transitions Pro, Pôle Emploi, Cap Emploi, Apec, Missions Locales…).
- Structures associatives : GRETA, CRIJ, CIDJ, CIBC, associations d’insertion.
- Centres de formation (AFPA, CNAM, IFC, etc.).
- Entreprises privées sous-traitantes ou cabinets RH spécialisés.
➡️ En 2024, le site France Travail (ex-Pôle Emploi) recense en moyenne 1 200 à 1 400 offres actives dans les domaines suivants :
- Conseiller(ère) en évolution professionnelle
- Consultant(e) bilan de compétences
- Accompagnateur(trice) VAE
- Conseiller(ère) d’orientation scolaire et professionnelle
🌍 Répartition géographique des offres
- Les régions les plus dynamiques sont : Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes, Hauts-de-France, Nouvelle-Aquitaine et Occitanie.
- En milieu rural, les postes sont plus rares mais souvent portés par des acteurs publics ou via des missions locales / Greta.
💶 Salaires dans le conseil en évolution professionnelle (2025)
Les salaires sont très variables selon :
- L’expérience
- Le type de structure (publique, associative, privée)
- La nature des missions (individuel, collectif, scolaire, entreprise)
- Le niveau de qualification (souvent bac+3 à bac+5 requis)
Voici une fourchette indicative des salaires bruts annuels :
| Poste / Niveau d’expérience | Salaire brut annuel (approx.) |
| Conseiller débutant (moins de 2 ans) | 24 000 à 28 000 € |
| Conseiller confirmé (2 à 5 ans) | 28 000 à 35 000 € |
| Consultant senior / coordinateur | 36 000 à 45 000 € |
| Manager / Responsable d’équipe | 45 000 à 55 000 € |
| Spécialistes haut niveau (coaching, VAE) | 50 000 à 65 000 € (rare) |
💡 Précisions :
- Les structures associatives ou publiques offrent souvent un salaire de base modeste, compensé par une grande stabilité (CDI, horaires fixes, RTT).
- Dans le privé, les salaires peuvent être un peu plus élevés mais avec une pression sur les résultats et une plus grande flexibilité horaire.
📌 Tendances RH actuelles
- De plus en plus de postes incluent une hybridation des missions : bilan de compétences + accompagnement CEP + animation d’ateliers collectifs.
- Les recruteurs recherchent des profils polyvalents, à l’aise avec les outils numériques, la conduite d’entretiens et la gestion de projets.
- La certification professionnelle (type Titre RNCP “Conseiller en Insertion Professionnelle” ou équivalent) est un atout voire une exigence.
Le marché de l’emploi salarié dans le conseil en évolution de carrière se développe en 2025, porté par les politiques publiques de reconversion et la transformation du marché du travail. Les opportunités existent mais les salaires restent modestes en comparaison avec les consultants indépendants, sauf en cas de spécialisation ou de fonction d’encadrement.
5. Besoins des employeurs en matière de VAE et de reconversion
Les employeurs reconnaissent de plus en plus l’importance de la formation continue et de la reconversion pour maintenir la compétitivité de leur entreprise. Selon le baromètre du Groupe Cegos publié en octobre 2023, 62 % des responsables RH français prévoient d’accompagner leurs collaborateurs dans leur montée en compétences, notamment digitales, et 81 % déclarent soutenir les reconversions professionnelles.
En conclusion, le secteur du conseil en évolution de carrière en France est en pleine expansion en 2025, porté par une demande croissante de reconversion professionnelle et une prise de conscience accrue des employeurs quant à l’importance de la formation et de l’adaptation des compétences.
Etude globale réalisée en avril 2025 par APC RH & Formation sur la base de collectes de données via l’IA et nos réseaux professionnels
